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O evento foi uma grande oportunidade para a empresa expandir o mercado externo e fortalecer laços com a indústria corrugadora da América Latina
O gerente comercial da divisão papel da Paraibuna Embalagens, Mário Henrique e os representantes argentinos, Juan Acher e Alberto Acher (Pencisa) participaram da Convención & Exposición Internacional ACCCSA 2024 em Santa Cruz de la Sierra, na Bolívia. O evento, que foi realizado entre os dias 25 e 27 de junho, teve a presença de corrugadores de países América Latina e mais de 500 provedores da indústria, entre fornecedores de maquinários, equipamentos, químicos e papel, como é o caso da Paraibuna Embalagens.
O evento também foi uma grande oportunidade para expandir o mercado externo e fortalecer laços com a indústria corrugadora da América Latina. Mário Henrique afirma que a organização do evento foi propicia para promover encontros entre fornecedores e clientes. Já que a estrutura do evento gerou possibilidade de realizar reuniões individuais e condições para que as pessoas se interagissem, ele acredita que esse tenha sido um ponto bastante positivo.
Outra coisa que chamou a atenção de Mário foram os participantes do evento, já que todas as pessoas que estavam presentes fazem parte do ramo de papel/papelão. “Quem participou do evento, era de fato técnicos, pessoas de área comercial, os próprios empreendedores ou os donos das empresas, ou seja, pessoas responsáveis por tomar decisão. A qualidade do público, foi o ponto alto”.
A diretora executiva da ACCCSA, Andrea Mora, acredita que evento é muito importante para a indústria de papel/papelão porque reúne diversas empresas de papelão ondulado de vários países em um só lugar, é uma oportunidade de criação de negócios e networking.
Cada ano é diferente começando pela sede, buscamos trazer à tona a essência de cada país e/ou região, trazendo o que há de melhor na indústria atual. foi o primeiro ano que o evento foi realizado na Bolívia e tenho certeza de que isso motivou a participação das pessoas no evento. Tivemos 570 participantes, incluindo 195 corrugadores de 57 fábricas de papelão ondulado, um sucesso para a ACCCSA
Juan Acher também destacou que os encontros com os fornecedores e clientes foi o grande diferencial do evento. “O mais importante para nós foi a possibilidade de conversar com pessoas de todos os países da América. Ter participado com Mario Henrique de reuniões com muitos de nossos clientes foi muito importante e enriquecedor. Estávamos todos ali para poder conversar de forma descontraída, sem obrigações e ocupações diárias”.
Além de promover encontros, a Convención & Exposición Internacional ACCCSA, também promoveu palestras, que abordaram questões técnicas, relacionadas a fabricação de papel ondulado, aspectos de impressão e macroeconômica das tendências do mundo em termos de consumo de embalagem.
“A qualidade das palestras foi outro ponto marcante do evento. Eles abordaram temas como sustentabilidade, reforçando grandeza do mercado de embalagem de papel como sacolas e sacos, além das caixas de papelão ondulado. Foi abordado também questões sobre gestão e liderança. Eles foram desde o aspecto técnico, passando pelo mercadológico e até o da gestão. Achei isso um ponto muito interessante. A maneira como eles estruturaram as palestras, elas foram muito contributivas para vários perfis”, explica Mário.
A Paraibuna Embalagens vem em um processo de evolução constante de aproximação com o mercado externo e está cada vez mais se posicionando como uma das principais fornecedoras de papel para fabricantes de embalagens de Argentina, Paraguai, Uruguai, Bolívia e Chile.
Mário Henrique explica que fortalecer o nome da Paraibuna no mercado externo tem sido fruto de muito trabalho e dedicação. Além disso, a confiabilidade do produto, da entrega e da marca, são os grandes diferenciais para esse fortalecimento.
Eu diria que é um trabalho de rede, não existe uma estratégia única e nem existe isoladamente uma pessoa chave. Estamos conseguindo consolidar o nome da Paraibuna lá fora através de um trabalho dividido em várias frentes, um produto desejado, uma estrutura de vendas, contando com representantes respeitados, que têm 30 anos de experiência no setor. Além de um trabalho de rede, estar associado às duas principais instituições. E tem a questão da rede institucional, a qualidade dos próprios representantes e aí vem estratégia da Paraibuna que envolve todo o conceito do produto, a maneira como a gente se relaciona com os clientes.
